Сравнительная аналитика

Общие показатели эффективности всех сотрудников

🏆 Рейтинг сотрудников по эффективности

Что показывает: Общий рейтинг сотрудников на основе среднего % выполнения плана по всем 4 метрикам.

Как рассчитывается: Общий балл = среднее арифметическое % выполнения по Лидам, Встречам, Подключениям и Активным.

🥇1 место — лидер команды
✅≥100% — план выполнен
⚠️70-99% — близко к плану
❌<70% — требует внимания

Графики сравнения: Столбчатые диаграммы показывают соотношение планов и фактов по каждой метрике для всех сотрудников.

Как читать: Серые столбцы — план, цветные — факт. Если цветной столбец выше серого, план перевыполнен.

👥 Лиды в CRM

Сколько новых контактов внесено в систему. Ключевой показатель активности.

🤝 Встречи с ЛПР

Количество проведённых встреч с лицами, принимающими решения.

🔗 Новые подключения

Клиенты, подключённые к системе. Показатель конверсии встреч.

⚡ Активные клиенты

Клиенты, которые начали активно использовать продукт. Финальный KPI воронки.

Карточки сотрудников: Сводка по каждому сотруднику с детализацией всех метрик за выбранный период.

Цвета: 🟢 Зелёный (≥100%) • 🟡 Жёлтый (70-99%) • 🔴 Красный (<70%)

🎯 Радар эффективности команды

Сравнение % выполнения плана по всем метрикам для каждого сотрудника. Чем больше площадь — тем выше эффективность.

🔄 Воронка конверсии KPI

Что показывает: Как клиенты проходят через этапы воронки продаж для каждого сотрудника.

Как читать: Стрелки между этапами показывают % конверсии — сколько перешло на следующий этап.

👥Лиды — новые контакты в CRM
🤝Встречи — проведённые встречи с ЛПР
🔗Подключения — клиенты подключены
⚡Активные — клиенты активированы

Цвета конверсии: 🟢 >50% отлично · 🟡 20-50% нормально · 🔴 <20% проблема

📊 Стабильность выполнения плана

Что показывает: Насколько предсказуемо и стабильно сотрудник выполняет план изо дня в день.

Ключевая метрика — CV (коэффициент вариации): Чем ниже CV, тем стабильнее результаты.

🟢CV ≤15% — отличная стабильность
🔵CV 16-30% — хорошая стабильность
🟡CV 31-50% — средняя стабильность
🔴CV >50% — нестабильно

μ (мю) — средний % выполнения плана за период. Индекс стабильности = 100% - CV.

🔍 Выявление паттернов и аномалий

Что показывает: Дни с нетипичными результатами — как выдающимися, так и провальными.

Как выявляются: Результаты за пределами ±2σ (стандартных отклонений) от среднего считаются аномальными.

⬆️Положительная — результат значительно выше обычного
⬇️Отрицательная — результат значительно ниже обычного

📅 Паттерны по дням недели

Что показывает: В какие дни недели сотрудники работают эффективнее всего.

Как читать: Цвета показывают средний % выполнения плана по каждой метрике в конкретный день.

Эффективность:
Нет данных
<50%
50-80%
80-100%
100-120%
>120%

⚖️ Сравнение периодов

Динамика показателей

🔥 Серии успехов и рекорды

Что показывает: Серии последовательных дней с определённым результатом — мотивирует не прерывать успехи.

🔥Текущая серия — дней подряд с выполнением ≥100%
🏆Рекорд — максимальная серия успехов за всё время
❄️Серия неудач — макс. дней без выполнения плана

🏆 Персональные рекорды

Что показывает: Лучшие достижения среди всех сотрудников за выбранный период.

Цель: Мотивация через признание лучших результатов и создание здоровой конкуренции.

👥 Вклад в командный результат

Что показывает: Долю каждого сотрудника в общем объёме выполненной работы команды.

Как считается: Сумма всех фактических показателей сотрудника / общая сумма по команде × 100%

Интерпретация: Равномерное распределение (по ~25% на каждого из 4) — здоровая команда. Сильный перекос — зависимость от одного человека.

📈 Персональный рост

Что показывает: Как изменилась эффективность сотрудника со временем.

Как считается: Сравнивается средний % выполнения плана в первой и второй половине периода.

📈Положительный % — сотрудник растёт
📉Отрицательный % — регресс, нужен разбор

⚡ Скорость и эффективность

Что показывает: Ключевые метрики производительности всей команды.

👥Лидов в день — средняя скорость привлечения контактов
🤝Встреч в день — интенсивность переговоров
🎯Конверсия Лиды→Активные — эффективность всей воронки
🔗Конверсия Встречи→Подключения — качество переговоров

🎯 Gap-анализ воронки

Что это: Анализ показывает, сколько потенциальных клиентов теряется на каждом этапе воронки продаж.

Как читать: Каждый этап показывает количество клиентов. Стрелка вниз (↓) показывает потери — сколько не перешло на следующий этап.

Лиды — новые контакты в CRM Встречи — проведённые встречи с ЛПР Подключения — клиенты подключены к системе Активные — клиенты начали активно пользоваться

📊 Тренды и прогноз

Что показывает: Динамика среднего % выполнения плана команды во времени.

📈MA-7 — скользящее среднее за 7 дней (сглаживает недельные колебания)
📊MA-14 — скользящее среднее за 14 дней (показывает долгосрочный тренд)
🔮Прогноз — предсказание на 7 дней вперёд (линейная регрессия)

Серая линия — фактические дневные данные. Цветная линия — сглаженный тренд.

Выберите режим отображения:

🗓️ Календарь активности

Что это: Визуализация эффективности всех сотрудников по дням в стиле GitHub. Каждый квадрат — один рабочий день.

Как читать: Чем ярче зелёный цвет — тем лучше выполнен план. Серый — нет данных. Красный/оранжевый — план не выполнен.

Легенда:
Будущее
Выходной
Нет данных
<50%
50-80%
80-100%
100-120%
>120%